近20年來(lái)，新能源發(fā)電行業(yè)市場(chǎng)迅速，其應用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng )新。用戶(hù)需求的爆發(fā)式增長(cháng)，極大地豐富了新能源發(fā)電的應用場(chǎng)景。特別是針對無(wú)電地區、缺電地區和電力不穩定地區和應用場(chǎng)景，離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統在技術(shù)、材料、設備、工藝、市場(chǎng)應用等方面，進(jìn)一步轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程，品質(zhì)、品種的更新迭代，進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)新需求的升級和質(zhì)量提升，這些都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)變化，許多公司采用新技術(shù)、新產(chǎn)品的速度也在加快。

　　一、市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位

　　1、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的市場(chǎng)定位，因為其應用領(lǐng)域的多樣性、復雜性，其個(gè)體差異也明顯，比如邊遠地區農牧民的離網(wǎng)型風(fēng)光互補供電系統、部隊邊防哨所離網(wǎng)型風(fēng)光互補供電系統、通訊基站離網(wǎng)型風(fēng)光互補供電系統、光伏提水系統、油田采油設備風(fēng)光柴市互補供電系統、風(fēng)光儲戶(hù)用供電系統，以及工商儲新能源供電系統等。

　　2、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的產(chǎn)品定位，因為其用途、功能不同而差異性較大，同樣的新能源發(fā)電系統，因為所處的海拔、氣候、風(fēng)光資源的不同，以及使用環(huán)境和工況的差異性也很大，因此總體在同樣類(lèi)別和同樣技術(shù)基礎的前提下，通過(guò)模塊化設計，呈定制化趨勢。

　　但是無(wú)論哪種定位，性?xún)r(jià)比定位是基本方法，新能源發(fā)電行業(yè)產(chǎn)品定位須遵循兩個(gè)基本原則，即適應性原則和競爭力原則。第一、離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品定位應適應用戶(hù)的需求;第二是離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品應適應企業(yè)自身人力，財力，物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量及時(shí)實(shí)現市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。

　　3、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的品牌。這是由企業(yè)選擇目標市場(chǎng)、相應產(chǎn)品，以及市場(chǎng)占有率，所形成的品牌和企業(yè)形象。目前占據離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的市場(chǎng)份額較多的主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風(fēng)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司等，這幾家公司各有市場(chǎng)區隔和各自的品牌定位。

　　二、離網(wǎng)型新能源發(fā)電市場(chǎng)分析

　　風(fēng)能、太陽(yáng)能小型化綜合應用是中小型風(fēng)力機分布式發(fā)電和光伏分布式發(fā)電的綜合應用，是可再生能源分布式應用的形式之一。全國人大代表吳建平曾指出“在太陽(yáng)能、風(fēng)能電力應用方面，我國以發(fā)展大型風(fēng)電、大型光伏電站為主。大型電站建設占地面積廣、用地需求大，多位于遠離用電負荷的西北、華北、東北等工業(yè)基礎薄弱、電網(wǎng)支撐體系較差的地區，所發(fā)電力無(wú)法就地消納;遠距離輸送又面臨并網(wǎng)技術(shù)、長(cháng)途損耗等短時(shí)期內無(wú)法破解的難題。”這為離網(wǎng)發(fā)電企業(yè)留下了巨大的市場(chǎng)空白，應用前景較廣。

　　這種技術(shù)解決了遠距離供電的損耗問(wèn)題，被應用于大型電廠(chǎng)發(fā)電輻射范圍之外，優(yōu)勢明顯。還將惠及農村基礎設施建設、森林防火監控系統、提水灌溉、農副產(chǎn)品加工、農村居民冬季取暖、交通、市政、城市建設、石油開(kāi)采、通信、氣象環(huán)保、部隊建設等領(lǐng)域，包括基站、氣象檢測站、環(huán)保監測站等。

　　根據索比光伏網(wǎng)報道，2022年分布式光伏市場(chǎng)規?？蛇_47GW

　　根據國家能源局發(fā)布的數據，2022年全國光伏發(fā)電新增裝機8740.8萬(wàn)千瓦，其中集中式光伏電站3629.4萬(wàn)千瓦，占41.5%，分布式光伏5111.4萬(wàn)千瓦，占58.5%。分布式光伏同比增長(cháng)快于集中式光伏。

　　從各省份分布式光伏新增裝機情況來(lái)看，山東、河南、河北分布式光伏新增裝機較大。其中，山東戶(hù)用分布式光伏新增裝機3.19GW，工商業(yè)分布式光伏新增裝機2.32GW。上述地區主要是有電或不缺電地區，因此基本為并網(wǎng)型分布式新能源發(fā)電系統,據不完全統計，分布式并網(wǎng)型光伏市場(chǎng)規模約占分布式95%左右，其主要企業(yè)是浙江正泰安能電力系統有限公司、江蘇昱德新能源科技有限公司、深圳禾望電氣股份有限公司等并網(wǎng)新能源發(fā)電系統制造企業(yè)。整個(gè)離網(wǎng)型光伏/風(fēng)光互補供電系統，因為它的分布主要在邊遠地區、無(wú)電地區、缺電地區和電力不穩定地區，市場(chǎng)規模5%左右，約230萬(wàn)千瓦左右。主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風(fēng)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司等為主的以離網(wǎng)新能源發(fā)電系統制造企業(yè)。

　　再以通信服務(wù)為例，通信/通訊服務(wù)面積的擴大，同時(shí)涉及國家安全和邊防建設、少數民族地區的穩定和安全，為了解決偏遠地區電力供應系統不完善，市電引電困難、市電供給不穩定，從而影響通信基站的穩定運營(yíng)的問(wèn)題，國家在政策上倡導偏遠地區的離網(wǎng)光伏項目建設，中國移動(dòng)、聯(lián)通、鐵塔等電信運營(yíng)商積極建設偏遠地區的光伏通信基站，目前已經(jīng)基本上解決了偏遠地區電力供應不足的問(wèn)題，改善了通信基站的通信質(zhì)量。

　　再以中國鐵塔為例，中國鐵塔通訊基站為2.6萬(wàn)座，總裝機容量約為260MWp。每年新建離網(wǎng)光伏供電基站2000座，每年新增太陽(yáng)能裝機容量約為20MWp，其中在偏遠地區采用離網(wǎng)光伏供電的約占5-10%。其中，通訊基站離網(wǎng)供電系統需求2022年達1.15個(gè)億，2023年達1.62個(gè)億?，F在不少離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統/設備企業(yè)的市場(chǎng)就是以中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信、鐵塔等通信行業(yè)為主，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益顯著(zhù)。

　　三、只有創(chuàng )新、品牌才能進(jìn)步、強大

　　“科技是第一生產(chǎn)力”，一個(gè)好的公司只能規?；?，高質(zhì)量，一個(gè)強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng )新和應用，新能源發(fā)電行業(yè)公司也是如此。

　　1、迭代升級的技術(shù)創(chuàng )新：中國經(jīng)濟正在從投資主導型向需求主導型轉變，新能源發(fā)電技術(shù)創(chuàng )新必將導致迭代升級。借助技術(shù)創(chuàng )新，出現了許多新類(lèi)別，新服務(wù)和新模式。無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展，都需要關(guān)注市場(chǎng)、客戶(hù)和應用場(chǎng)景。

　　2、品質(zhì)為王，服務(wù)為王：任何創(chuàng )新都不能犧牲品質(zhì)，任何性?xún)r(jià)比，都不能以品質(zhì)下降為代價(jià)。新能源發(fā)電行業(yè)創(chuàng )新的關(guān)鍵是大數據，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng )新，業(yè)務(wù)格式和模型的創(chuàng )新以及商品和服務(wù)的創(chuàng )新。通過(guò)創(chuàng )新，可以降低成本，提高效率并提高競爭力;通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，可以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng )新。通過(guò)創(chuàng )新業(yè)務(wù)格式和模式，我們可以更好地滿(mǎn)足消費者多樣化，多層次，多方面和個(gè)性化的需求。

　　3、“標準化”和“模塊化”：差異化是離網(wǎng)型新能源發(fā)電市場(chǎng)的特點(diǎn)，在當前和未來(lái)的新環(huán)境中，需求變得更加個(gè)性化和多樣化，傳統新能源發(fā)電的發(fā)展將不再適應新的形式并滿(mǎn)足新的消費需求。有必要加快新技術(shù)，新格式和新模型的創(chuàng )新。有必要解決客戶(hù)追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標準化，基于模型的經(jīng)營(yíng)之間的矛盾，設計、制造模塊化是一條很好的技術(shù)和業(yè)務(wù)路徑。同時(shí)制造商也必須控制商品的定價(jià)能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場(chǎng)準入優(yōu)勢。以此積極創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)該行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展。

　　4、加強優(yōu)質(zhì)品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。從企業(yè)的角度來(lái)看，同一類(lèi)新能源發(fā)電，品牌和無(wú)品牌之間的差異很大;相同原材料的新能源發(fā)電的國際知名品牌與中國品牌之間的價(jià)格差異巨大，市場(chǎng)仍然相信品牌的價(jià)值，沒(méi)有品牌的公司的生存空間越來(lái)越窄。創(chuàng )立自己的新能源發(fā)電品牌和形象已變得非常重要。

　　四、離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　1、新能源發(fā)電行業(yè)當下面臨的機會(huì )和挑戰：一方面，在新能源發(fā)電行業(yè)的激烈競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間價(jià)格戰已經(jīng)到了極限，使得新能源發(fā)電行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續，另一方面，國內新能源發(fā)電市場(chǎng)的快速增長(cháng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增長(cháng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，新能源發(fā)電行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗，必然會(huì )出現整合或發(fā)展困難，經(jīng)營(yíng)難以持續。

　　2、要轉變商業(yè)模式，明確的定位和思路：市場(chǎng)定位必須準確，應客觀(guān)分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會(huì )和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰略戰術(shù)。離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)模式應該是靈活的，走自己的特色、差異化經(jīng)營(yíng)，在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶(hù)所需要的。

　　3、提升服務(wù)水平，走技術(shù)+服務(wù)路徑：轉變經(jīng)營(yíng)理念，提升服務(wù)水平，走技術(shù)+服務(wù)路徑，在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶(hù)信息、市場(chǎng)信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。樹(shù)立客戶(hù)第一的理念并付諸于行動(dòng)。建立完善的內部管理制度和各項工作流程。從“銷(xiāo)售產(chǎn)品”轉變?yōu)?ldquo;銷(xiāo)售服務(wù)”，從服務(wù)上取得成效。

　　4、根據國家能源局發(fā)布的數據，2022年全國光伏發(fā)電新增分布式光伏5111.4萬(wàn)千瓦，其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統可達230-250萬(wàn)千瓦，約9.5億元左右市場(chǎng)規模。根據增長(cháng)趨勢預計，2023年分布式光伏可達7000萬(wàn)千瓦，其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統可達350萬(wàn)千瓦左右，約12億左右市場(chǎng)規模;2024年度分布式光伏可達10000萬(wàn)千瓦，其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統可達500萬(wàn)千瓦左右，隨著(zhù)國家安全、邊疆穩定和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，這塊市場(chǎng)將會(huì )持續增長(cháng)，前景可觀(guān)。

　　5、戶(hù)用儲能系統將是一個(gè)新的離/并網(wǎng)應用場(chǎng)景和領(lǐng)域，用電側儲能系統應用包括戶(hù)用儲能系統和小型工商業(yè)儲能系統，戶(hù)用儲能系統市場(chǎng)主要分布在海外，既有發(fā)達國家，有也在不發(fā)達國家，如非洲，發(fā)展中國家，如中東、東南亞地區，解決無(wú)電地區的初步用電問(wèn)題和不穩定地區的補充用電問(wèn)題，這塊市場(chǎng)值得關(guān)注。